Durch die Ausbildung zum Immobiliencoach erweitern Sie Ihre Beratungskompetenz um Methoden aus dem Coaching
Die Ausbildung zum Immobiliencoach ist eine Zusatzqualifikation für Immobilienmakler und verbindet die fachlichen Kenntnisse aus dem Immobilienbereich mit den Fähigkeiten eines persönlichen / systemischen Coaches. Wer in der Kundenberatung und der Immobilienvermittlung tätig ist, kann sich durch eine Zusatzkompetenz im „Coaching“ neben den Immobilienthemen auch den menschlichen / persönlichen Fragestellungen rund um das Immobiliengeschäft widmen.
Der Immobiliencoach ist mehr als ein Makler. Er ist Menschenbegleiter.
Als Immobiliencoach können Sie Ihren Kunden eine ganzheitliche, umfassende Betreuung und Begleitung anbieten, die nicht bei der Klärung der rein fachlichen Fragestellungen aufhört.
Die vermittelten Kenntnisse ermöglichen Ihnen nicht nur, Ihr Dienstleistungsangebot entsprechend zu erweitern, sondern sind auch in Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen von Nutzen sowie in allen zwischenmenschlichen Beziehungen – auch im privaten Umfeld.
Durch die Zusatzqualifikation „Immobiliencoach“ heben Sie sich deutlich von „schwarzen Schafen“ in der Maklerbranche ab und zeigen nach außen Ihre Kompetenz im zwischenmenschlichen Bereich - Ihre soft skills, Ihre Beratungsqualitäten. Sie schaffen Vertrauen, vermitteln Glaubwürdigkeit und können so dem schlechten Makler-Image etwas entgegensetzen.
Durch Immobiliencoaching setzen Sie bewusst auf den persönlichen Kontakt von Mensch zu Mensch als Ergänzung zur fortschreitenden Digitalisierung des Maklergeschäftes.
Nicht zuletzt dient die Ausbildung auch Ihrer persönlichen Weiterentwicklung und Bewusstseinserweiterung.
Was bringt Immobiliencoaching Ihren Kunden?
- Lösungsfindung hinsichtlich des Immobilienthemas
- Beschleunigung und Erfolgssteigerung des Immobiliengeschäftes
- Verbesserung der verknüpften Beziehungen
- Persönlichkeitsentwicklung
Einsatz des Immobiliencoachings in der Praxis
Menschliche Themen rund um das Immobiliengeschäft:
- Beziehungsthemen (Trennung, Scheidung, Partnerschaften)
- Familiäre Konflikte (Erbschaftsangelegenheiten, Trennungssituationen etc.)
- Glaubenssätze, Werte und Prägungen
- Emotionale Bindungen
- Persönliche Themen wie Lebensziele, Identität, mangelnde Klarheit und Entscheidungsfähigkeit
Ein Immobilencoach führt seine Kunden über das Immobilienthema zur Lösung des dahinter stehenden Persönlichkeitsthemas und damit zur Lösung des Konfliktes oder der Blockade. Damit das gelingen kann muss der Immobiliencoach die ganzheitlichen Zusammenhänge und Gesetzmäßigkeiten verstanden und integriert haben sowie über Kommunikations- und Konfliktlösungsfähigkeiten und entsprechende Kenntnisse aus dem Coaching verfügen.
Diese werden in mehreren Seminar-Modulen vermittelt und durch entsprechende Übungen integriert und erfahren. Ein wichtiger Bestandteil der systemischen Ausbildungsinhalte ist die Selbsterfahrung. Diese ist Voraussetzung und Basis für verantwortungsbewusstes, achtsames und respektvolles Coaching.
Aktuell findet die Ausbildung zum Immobiliencoach online statt.
Individuelle Weiterbildung nach Vereinbarung möglich.
Termine Immobiliencoach 2021, weitere Informationen und Kosten hier anfragen.
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Modul 1: Verbindende Kommunikation
Dieses interaktive Seminar vermittelt Ihnen die wichtigsten Kenntnisse und Methoden der verbindenden Kommunikation und erfolgreichen Verhandlung. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Kunden auf der unbewussten Ebene erreichen und durch gezielte Fragetechniken die Gesprächsführung übernehmen. Lernen Sie vertrauensbildende Kommunikationsstrategien für Ihre Kundengespräche, den Umgang mit Einwänden, Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden sowie Wirkprinzipien für Ihre gesteigerte Präsenz und Ausstrahlung.
Modul 2: Konfliktmanagement & Mediation
Im Immobilienbereich gibt es vielfältige Konfliktsituationen. Die Erbengemeinschaft oder das scheidungswillige Paar, die sich nicht einigen können, die Miteigentümer einer Eigentümergemeinschaft, Mieter und Vermieter, Käufer und Verkäufer uvm. Immobilienmakler vermitteln immer wieder an unterschiedlichen Stellen zwischen Verhandlungsparteien.
Stärken Sie Ihre Kompetenzen in Konfliktlösung und Mediation für die tägliche Praxis! In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie gewaltfrei und deeskalierend kommunizieren, wie Sie verhärtete Fronten aufweichen und so die Bereitschaft zu einer einvernehmlichen Lösung zwischen den Konfliktparteien stärken.
Anhand von Konfliktsituationen aus Ihrer Praxis werden die Inhalte praktisch trainiert, vertieft und reflektiert.
Modul 3: Systemische Grundlagen und ganzheitliches Verständnis
In diesem Seminar werden die Grundlagen systemischer Immobilienberatung und der Immobilienaufstellung vermittelt. Ermöglichen Sie Ihren Kunden, ihr Immobilienthema durch einen Perspektivwechsel ganzheitlich zu betrachten und so die unterschiedlichen Einflussfaktoren und Wechselwirkungen im Gesamtkontext zu erkennen.
Menschliche Themen, die mit dem Immobiliengeschäft verknüpft sind, werden sichtbar und Blockaden sowie emotionale Bindungen an das Objekt oder die Situation können gelöst werden.
Modul 4: Vertiefung systemische Beratung
Dieses Seminar dient der Vertiefung der bisher erlernten Inhalte anhand von der Bearbeitung von Praxisfällen. Hier werden insbesondere die Immobilienaufstellung sowie die systemischen Fragetechniken und Methoden für die Praxis geübt und integriert.
Das sebstständige Lösen von Praxisfällen ist Teil der Abschlussprüfung zum Immobiliencoach. Voraussetzung für die Teilnahme an der Abschlussprüfung ist die Absolvierung aller vier Module der Ausbildung zum Immobiliencoach.