Ausbildung zum Immobiliencoach

Mensch und Immobilie, Immobiliencoaching, Maria Liebig

Durch die Ausbildung zum Immobiliencoach erweitern Sie Ihre Beratungskompetenz um Methoden aus dem Coaching.

Die Ausbildung zum Immobiliencoach ist eine Zusatzqualifikation für Immobilienmakler und verbindet die fachlichen Kenntnisse aus dem Immobilienbereich mit den Fähigkeiten eines persönlichen / systemischen Coaches. Wer in der Kundenberatung und der Immobilienvermittlung tätig ist, kann sich durch eine Zusatzkompetenz im „Coaching“ neben den Immobilienthemen auch den menschlichen / persönlichen Fragestellungen rund um das Immobiliengeschäft widmen.

Der Immobiliencoach ist mehr als ein Makler. Er ist Menschenbegleiter.

Als Immobiliencoach können Sie Ihren Kunden eine ganzheitliche, umfassende Betreuung und Begleitung anbieten, die nicht bei der Klärung der rein fachlichen Fragestellungen aufhört.

Die vermittelten Kenntnisse ermöglichen Ihnen nicht nur, Ihr Dienstleistungsangebot entsprechend zu erweitern, sondern sind auch in Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen von Nutzen sowie in allen zwischenmenschlichen Beziehungen – auch im privaten Umfeld.

Durch die Zusatzqualifikation „Immobiliencoach“ heben Sie sich deutlich von „schwarzen Schafen“ in der Maklerbranche ab und zeigen nach außen Ihre Kompetenz im zwischenmenschlichen Bereich – Ihre soft skills, Ihre Beratungsqualitäten. Sie schaffen Vertrauen, vermitteln Glaubwürdigkeit und können so dem schlechten Makler-Image etwas entgegensetzen.

Durch Immobiliencoaching setzen Sie bewusst auf den persönlichen Kontakt von Mensch zu Mensch als Ergänzung zur fortschreitenden Digitalisierung des Maklergeschäftes.

Nicht zuletzt dient die Ausbildung auch Ihrer persönlichen Weiterentwicklung und Bewusstseinserweiterung.

Was bringt Immobiliencoaching Ihren Kunden?

– Lösungsfindung hinsichtlich des Immobilienthemas
– Beschleunigung und Erfolgssteigerung des Immobiliengeschäftes
– Verbesserung der verknüpften Beziehungen
– Persönlichkeitsentwicklung

Einsatz des Immobiliencoachings in der Praxis

Menschliche Themen rund um das Immobiliengeschäft:

  • Beziehungsthemen (Trennung, Scheidung, Partnerschaften)
  • Familiäre Konflikte (Erbschaftsangelegenheiten, Trennungssituationen etc.)
  • Glaubenssätze, Werte und Prägungen
  • Emotionale Bindungen
  • Persönliche Themen wie Lebensziele, Identität, mangelnde Klarheit und Entscheidungsfähigkeit

Ein Immobiliencoach führt seine Kunden über das Immobilienthema zur Lösung des dahinter stehenden Persönlichkeitsthemas und damit zur Lösung des Konfliktes oder der Blockade. Damit das gelingen kann muss der Immobiliencoach die ganzheitlichen Zusammenhänge und Gesetzmäßigkeiten verstanden und integriert haben sowie über Kommunikations- und Konfliktlösungsfähigkeiten und entsprechende Kenntnisse aus dem Coaching verfügen.

Diese werden in mehreren Seminar-Modulen vermittelt und durch entsprechende Übungen integriert und erfahren. Ein wichtiger Bestandteil der systemischen Ausbildungsinhalte ist die Selbsterfahrung. Diese ist Voraussetzung und Basis für verantwortungsbewusstes, achtsames und respektvolles Coaching.

Wir arbeiten in kleinen Gruppen von max. 10 Teilnehmern in persönlicher und vertraulicher Atmosphäre. Die Seminarräume befinden sich in einem Altbau in ruhiger Lage des Bad Godesberger Villenviertels. Zahlreiche Restaurants und Cafés in der nahen Umgebung bieten schöne Möglichkeiten, die Mittagspause zu verbringen. Mehrere Hotels in naher Umgebung sowie der fussläufig entfernte Bahnhof Bad Godesberg gewährleisten gute Erreichbarkeit und Übernachtungsmöglichkeiten. Sprechen Sie mich diesbezüglich gerne an!

Seminarort: Mensch & Immobilie, Habsburgerstr. 2, 53173 Bonn

Seminarzeiten: 10:00 – ca. 17:00 Uhr

Termine 2018:

1. Modul  Grundlagen Coaching, Persönlichkeit, Kommunikation 23. – 24. Februar 2018 EUR 498,-

2. Modul Konfliktmanagement, Vertiefung Kommunikation 16. – 17. März 2018 EUR  498,-

3. Modul Systemische Immobilienberatung, Immobilienaufstellung 19.-20. April 2018 EUR 498,-

4. Modul Vertiefung systemische Immobilienberatung 22. – 23. Juni 2018 EUR 498,-

Bei Buchung der gesamten Ausbildung und Zahlung im Voraus beträgt der Komplettpreis 1.698,- EUR (15 % Rabatt). Die Preise verstehen sich als Netto-Preise jeweils zzgl. 19 % MwSt.

Die Ausbildung startet mit Modul 1. Die einzelnen Module bauen aufeinander auf. Für Teilnehmer mit Vorkenntnissen im Bereich Kommunikation, Mediation, NLP oder Coaching sind Ausnahmeregelungen möglich. Sprechen Sie mich im Einzelfall gerne hierauf an!

Das Modul 4 beschließt die Ausbildung mit einem Abschlusszertifikat.

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Was ist ganzheitliche Immobilienberatung?

Perspektive Berge und See, ganzheitliche Immobilienberatung, Mensch und Immobilie, Maria Liebig

Die ganzheitliche Immobilienberatung betrachtet das Immobilienthema nicht isoliert, sondern setzt Mensch & Immobilie in einen größeren, systemischen Gesamtzusammenhang.

Systemische oder ganzheitliche Beratung nimmt eine erweiterte Perspektive ein und sieht den Menschen und die Immobilie mit allen individuellen Aspekten als Teil eines Systems. Wir alle leben in unterschiedlichen Systemen: in Familien, Partnerschaften, Unternehmen, Freundeskreise etc., im Immobilienkontext auch in räumlichen Systemen wie Nachbarschaft, Hausgemeinschaften, Erbengemeinschaften, Umgebung, geschäftliches Umfeld etc.

Verändert sich ein Teil im System, hat dies Auswirkungen auf alle anderen, da alles in Bezug aufeinander existiert. Wie bei einem Mobile: bringt man einen Teil in Bewegung, bewegen sich alle anderen mit.

Ganzheitliche Immobilienberatung bezieht alle Lebensbereiche in die Entscheidungsfindung mit ein. Warum?

Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile.

Wenn wir nur einzelne Aspekte beleuchten, bleiben andere im verborgenen und Wechselwirkungen untereinander können nicht erkannt werden. Mit einer begrenzten Sichtweise sehen wir niemals das Ganze und können so auch nicht vorausschauend (oder weise) entscheiden. In der ganzheitlichen Immobilienberatung geht es darum, unbewusste Einflussfaktoren und Wechselwirkungen zwischen Mensch & Immobilie zu erkennen und sichtbar zu machen, um entsprechend zu handeln und Fehlentscheidungen, die viel Geld und Energie kosten können, zu vermeiden. Was bedeutet das konkret?

Beziehungsaspekte, persönliche Lebensziele, Glaubenssätze, blockierende Verhaltensmuster u.v.m. haben Einfluss auf das Immobiliengeschäft bzw. das Immobilienthema und die hiermit verknüpften Entscheidungen. Sie können das Vorhaben blockieren oder begünstigen. (Lesen Sie hierzu auch „Emotionale Bindungen an Häuser beeinflussen den Verkaufsprozess„)

Im Immobiliencoaching treten wir deshalb erst einmal einen Schritt zurück und betrachten die Situation aus einer anderen Perspektive. Wir fragen uns: Was steht hinter dem Immobiliengeschäft?

Immobilien verkörpern die Geschichten und Leben der Menschen. Man könnte sagen, Erfahrungen und Emotionen sind in Häusern gespeichert. Die Bewohner prägen das Haus und umgekehrt. Das sind die Wechselwirkungen von Mensch & Immobilie.

Die sprechende Immobilie

Immobilien können Geschichten erzählen. Sie sagen etwas über ihre Bewohner aus. Schon häufig habe ich in Immobilienbesichtigungen meine Kunden sagen hören: „Wenn dieses Haus sprechen könnte…!“ Immobilien dienen uns sozusagen als Spiegel für unsere Persönlichkeitsaspekte, unbewussten Wünsche und Ziele, Glaubenssätze, Konflikte oder Blockaden.

Beispiele:

  • Beziehungsthemen (Trennung, Scheidung, Partnerschaften)
  • Familiäre Konflikte (Erbschaftsangelegenheiten, Trennungssituationen etc.)
  • Glaubenssätze, Werte und Prägungen
  • Emotionale Bindungen
  • Persönliche Themen wie Lebensziele, Identität, mangelnde Klarheit und Entscheidungsfähigkeit

So wie wir in der ganzheitlichen Unternehmensberatung das Unternehmen als lebendigen Organismus betrachten – geprägt durch die Menschen innerhalb des Systems – so können wir in der ganzheitlichen Immobilienberatung die Immobilie und das Immobilienthema sehen und hierdurch wertvolle Erkenntnisse sowie valide Entscheidungsgrundlagen erhalten.

Wenn wir uns die Themen ganzheitlich anschauen wollen, gilt es  die Prinzipien einer ganzheitlichen Weltanschauung zu verstehen und einzubeziehen. Denn die universellen Gesetzmäßigkeiten sind die, die unbewusst und immer wirken – bei allem was wir tun. Alles hängt mit allem zusammen und beeinflusst sich gegenseitig. Alles auf der Erde existiert in Bezug zueinander.

Die zentrale Frage in der ganzheitlichen Immobilienberatung ist: Worum geht es wirklich?
Für welches Thema steht die betreffende Immobilie als Spiegel?

Hierzu  Beispiele aus durchgeführten Immobiliencoachings:

  • Ein junges Paar sucht schon lange ein Haus. Die Immobiliensuche war bisher erfolglos, da es in der Frau noch kein 100%iges JA zu diesem Schritt gab. Der Weg war noch nicht frei, da es noch alte Beziehungsthemen anzuschauen, Ängste und Glaubenssätze zu lösen gab. Die inneren Themen wirkten hier blockierend.
  • Eine Erbengemeinschaft kann sich nicht einigen, was nach dem Tod der Eltern mit dem Haus geschehen soll. Ein Teil will verkaufen, der andere vermieten. Mittlerweile waren die beiden Geschwister hierüber zerstritten und seit langer Zeit passierte nichts mit dem Haus. Im Coaching zeigte sich, dass der eine Teil eine viel größere Bindung an das Haus hat als der andere. Unterschiedliche Prägungen und Erfahrungen aus der Kindheit, ungeklärte Aspekte in der Beziehung zu den Eltern waren mit dem Haus verbunden.
  • Ein Kunde wollte das Haus seines Vaters verkaufen. Der Vater hat sein Leben lang für das Haus gearbeitet, es instandgesetzt, viel Geld und eigene Arbeitskraft investiert, um seinem Sohn etwas zu hinterlassen. Der Sohn wollte das Haus aber nicht übernehmen, da er in der Stadt nicht leben möchte, hatte aber das Gefühl, durch den Verkauf keine Wertschätzung und Anerkennung für die Leistung des Vaters und den Wert des Hauses zeigen.

Die ganzheitliche Immobilienberatung führt den Menschen also über das Immobilienthema zur Lösung des dahinter liegenden Persönlichkeitsthemas.

Welche Vorteile bringt ganzheitliche Immobilienberatung?

– schnelle Lösungsfindung hinsichtlich des Immobilienthemas
– valide Entscheidungsgrundlage für zielführendes Handeln
– Beschleunigung und Erfolgssteigerung des Immobiliengeschäftes
– Persönlichkeitsentwicklung, persönliche Weiterentwicklung
– Verbesserung der verknüpften Beziehungen

Sie haben ein persönliches Immobilienthema? Kontaktieren Sie mich für ein unverbindliches Vorgespräch und zur Terminvereinbarung für ein Immobiliencoaching unter 0228 538 73 574 oder per Mail an info@marialiebig.de.

Sie sind Makler und möchten sich in Kommunikation, Konfliktmanagement und systemischer Immobilienberatung fortbilden? Dann freue ich mich über Ihre Nachricht! Mehr Informationen zum Maklercoaching finden Sie hier.

Emotionale Bindungen an Häuser beeinflussen den Verkaufsprozess

Haus, emotionale Bindungen an Häuser blockieren den Verkaufsprozess, Mensch und Immobilie, Maria Liebig

Immer wieder erlebe ich in meinen Immobiliencoachings und Immobilienaufstellungen, welchen Einfluss emotionale Bindungen an Häuser und die mit der Immobilie verbundenen menschlichen Themen auf den Erfolg des Immobilienverkaufes oder den Kauf eines neuen Objektes haben können.

Das geplante Immobiliengeschäft bringt Themen ins Bewusstsein, die mit dem Objekt verknüpft sind und fordert auf, sich mit diesen auseinanderzusetzen. Hier werden Beziehungskonflikte oder familiäre Themen deutlich, die zuvor nicht sichtbar waren und nun angeschaut, gelöst und geheilt werden wollen, bevor der Weg für die anstehenden Veränderungen frei ist. Der Verkaufsprozess der Immobilie ist oft erschwert oder gar blockiert, wenn die emotionalen Bindungen an Häuser noch nicht gelöst sind. Dies kann auch dem Finden einer neuen Immobilie im Wege stehen und den Suchprozess verlängern. „Emotionale Bindungen an Häuser beeinflussen den Verkaufsprozess“ weiterlesen

Impulsvortrag Zukunftswerkstätten 2017: Wohnen, Leben, Arbeiten sinnhaft gestalten

Zukunftswerkstätten 2017 - gemeinschaftliches Wohnen

Ich freue mich sehr über die Einladung als Impulsgeberin zur diesjährigen Tagung der Zukunftswerkstätten zum Thema „Wohnen, Leben, Arbeiten – in Zukunft sinnhaft gestalten“. Mein Impulsvortrag:

Mensch und Immobilie im gesellschaftlichen Wandel: Wie kann Immobiliencoaching Menschen auf dem Weg in gemeinschaftliches Wohnen unterstützen?

Wir sind bereits mitten drin – im  gesellschaftlichen Wandel in den Bereichen Wohnen, Leben, Arbeiten. Arbeitsplätze werden immer flexibler, die Trennung zwischen Wohnen und Arbeiten wird mehr und mehr aufgehoben. Bei der Beantwortung der Frage „Wo und wie will ich leben?“ haben wir immer mehr Wahlmöglichkeiten. Die Entscheidungskriterien verändern sich ebenso wie die Bedürfnisse der Menschen.

Hier sehe ich gemeinschaftliches Wohnen als DIE Lebensform der Zukunft. Beziehungs- und Familienstrukturen haben sich verändert – mehr als ein Drittel der Haushalte in Deutschland sind Single-Haushalte. Das spiegelt sich auf dem Wohnungsmarkt in der aktuellen Wohnungsknappheit. Das Leben in Gemeinschaft ist ein Grundbedürfnis des Menschen, das sich wieder mehr zeigt.

So wie sich die Wünsche und Bedürfnisse der Menschen in unserer Gesellschaft hinsichtlich Wohn-, Arbeiten- und Lebensformen verändern, so verändern sich bereits jetzt und zukünftig auch die Anforderungen an Immobilienmakler. Neue, ganzheitliche Konzepte sind gefragt, die Veränderungsbegleitung für Menschen bieten und Raum für die individuellen Fragestellungen in Veränderungsprozessen.

Insbesondere die Immobilienaufstellung ist eine hilfreiche Methode bei der Klärung der Frage „Wo und wie will ich leben?“ und kann auf dem Weg in neue Wohnformen wie gemeinschaftliches Wohnen unterstützen.

http://marialiebig.de/systemische-immobilienberatung